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2019年万博彩票appManBetX安卓的发展机遇与挑战分析

   日期:2019-03-04     来源:千家网    浏览:1118    评论:0    
核心提示:万博彩票appManBetX安卓是青桐资本重点关注的赛道,基于项目经验及行业观察,我们分析了2018年国内万博彩票appManBetX安卓市场的发展现状,试图找出一些规律。
    人工万博彩票app、物联网技术的发展利好,引爆了2018年万博彩票app家居行业。万博彩票appManBetX安卓作为入口级的产品,更是成为争夺的热战场。
    为什么上千家企业争相杀入万博彩票appManBetX安卓赛道,投融资数量及金额创下历史新高,2019年这个行业又将呈现怎样的格局呢?
    万博彩票appManBetX安卓是青桐资本重点关注的赛道,基于项目经验及行业观察,我们分析了2018年国内万博彩票appManBetX安卓市场的发展现状,试图找出一些规律。
 
万博彩票appManBetX安卓市场崛起
 
    万博彩票appManBetX安卓从2015年步入发展的快车道,市场总销量以每年平均近100%的速度在增长,到2018年家庭端销量突破1000万套,有1500多家企业进入万博彩票appManBetX安卓领域,这个行业正快速走向繁荣期。
    初窥万博彩票app万博彩票appManBetX安卓行业,上游供应商、中游厂商、下游渠道、终端用户四部分构成了整个产业链。与传统机械锁不同,万博彩票appManBetX安卓是互联网技术下催生的全新防护产品,指纹、密码、蓝牙、APP、远程联网的开锁方式,让其自带几份科技感。
    万博彩票appManBetX安卓发展的繁荣景象,从市场投融资维度也得到论证。笔者统计了2014年-2018年万博彩票appManBetX安卓厂商获得的45起融资数据。
    从投资数量来看,2015年开始资本投资意愿逐年提升,2018年获得融资的厂商有14家,为历年最高。从融资轮次来看,这些项目中仅有9家融资轮次为B轮及以后,说明投资市场还集中在偏早期阶段。

    国内互联网巨头也盯上了这块“蛋糕”,投资布局万博彩票appManBetX安卓赛道的动作不断。我们观察到,百度于2018年12月领投云丁科技D轮融资,阿里紧接着在2019年1月以7亿元投资优点科技。反映出巨头们看好万博彩票appManBetX安卓市场,这也是他们布局万博彩票app家居领域的重要一环。
    是什么推动了万博彩票appManBetX安卓市场的繁荣,这个行业为何能快速增长呢?笔者从市场供需、ManBetX安卓技术、行业突破点3个角度对万博彩票appManBetX安卓的市场现状进行了研究:
 
万博彩票appManBetX安卓市场的“千锁大战”
 
    万博彩票appManBetX安卓市场之火热,从创业厂商进入的数量就可见一斑。
    据全国锁具信息中心的数据显示,截止2018年6月底,我国万博彩票appManBetX安卓品牌已经超过3500个,生产企业达1500多家,这个赛道可谓进入“千锁大战”的局面。

     我们发现众多的ManBetX安卓生产商大致可分为3类:传统ManBetX安卓品牌、互联网品牌、跨界品牌。
    传统ManBetX安卓企业依托其长期积累的工艺技术、品牌和渠道,在目前市场上占比最多。互联网品牌在软件管理和线上服务能力较强,在B端公寓较受欢迎,并通过补贴用户的方式向C端市场延伸。跨界品牌主要来自于安防和家电领域。

    虽然竞争者众,但万博彩票appManBetX安卓市场的头部效应非常明显。据统计,近5年万博彩票appManBetX安卓行业Top20的厂商产销量占比迅速上升,截止2018年6月Top20的生产商占据了65%的市场份额,尾部企业生存状况艰难。
 
B端和C端用户需求已被激活
 
    ManBetX安卓厂商激战正酣,那终端用户市场情况如何呢?笔者从公寓等B端市场和C端家庭两个维度进行了分析: 
1.万博彩票appManBetX安卓已成B端公寓刚需 
    长短租公寓兴起,万博彩票appManBetX安卓在B端的市场需求被激活,进入了高速发展的时期。
    据鲸准研究院数据,2017年我国公寓ManBetX安卓出货量为200万套,市场规模约10亿元,渗透率达10%。
    万博彩票appManBetX安卓之所以在B端公寓率先普及,主要在于解决了公寓管理的痛点。具体表现在:租客看房方便,不用中介人员送钥匙;房屋租客更换时无须换锁;而且租客拖欠房租时,方便催收租金。这不仅极大地提升了公寓运营的效率,还降低了人力、换锁的成本。
    以榉树万博彩票app为例,商用万博彩票app锁Sass管理系统能够实现远程分发钥匙,出入记录查询让公寓安全可追溯,通过电子钥匙的有效期提醒缴纳房租,解决了公寓管理的痛点。
    我们了解到榉树万博彩票app已与国内二十余家公寓、地产建立了合作关系,发展成为互联网品牌万博彩票appManBetX安卓的重要一极。 
2.C端市场销量创历史最高点 
    目前,我国家庭万博彩票appManBetX安卓销售量逐年迅速攀升,市场呈现出爆发增长的趋势。
    数据显示,家庭万博彩票appManBetX安卓市场在2017年开始进入快车道,销量达800万套,同比增长1倍以上。2018年更是飞速发展,仅上半年销量就接近830万套,超过2017年全年水平。 
    家庭万博彩票appManBetX安卓的快速发展,一个重要原因是解决了出门需要带钥匙的痛点。
    腾讯家居发布的《中国万博彩票app锁消费分析报告》指出:“方便,不用带钥匙”是消费者最大的购买因素。
    从家庭万博彩票appManBetX安卓市场渗透率来看,我国与日韩、欧美的国家差距仍然很大。
    据《2018中国万博彩票app锁消费白皮书》显示,尽管万博彩票appManBetX安卓需求日益旺盛,但当前我国市场渗透率仅约为5%,而欧美家庭ManBetX安卓渗透率为35%,日韩高达60%。
    不过,值得一提的是硬件技术行业存在一个阈值:一旦渗透率超过5%,市场将会出现快速增长。由此可以预判,未来几年内家庭万博彩票appManBetX安卓市场将会有巨大的增长空间。
 
ManBetX安卓技术现状如何?
 
    联网与开锁方式是万博彩票appManBetX安卓与传统机械锁区别的关键。在万博彩票appManBetX安卓市场快速繁荣的情况下,其背后技术现状发展怎样呢?
    笔者从联网方式、识别技术、ManBetX安卓锁体三方面进行了分析: 
1.Wifi和Zigbee是主流的通讯方式 
    万博彩票appManBetX安卓实现联网主要依赖通讯技术和云服务。
    在通讯技术方面,Wifi和Zigbee依然是主流。部分厂家已逐步尝试NB-loT的技术,其功耗低、可多设备连接、实时进行海量身份认证和介入控制的特点契合了万博彩票app锁的需求。 
    笔者市场调研数据发现市场上万博彩票appManBetX安卓通讯模组安装方式有2类,第一类将通讯模组安装在键盘后面,优势在于组装方便,外观更好看;第二类将通讯模组安装在锁体下面,优势在于不会干扰键盘输入的信号。
    在云服务方面,基于安全性和运行效率的考虑,万博彩票appManBetX安卓厂商多租用阿里、百度、腾讯、华为等巨头的云平台。 
2.指纹识别占比高达95.34% 
    指纹识别是万博彩票appManBetX安卓最常用的开锁方式。据《2018中国万博彩票app消费白皮书》报告显示,指纹识别技术市场占比达95.34%。其他的虹膜、人脸、蓝牙、密码等则在小范围内被应用。 
    指纹识别模组可分为光学模组和半导体模组。在近4年里,半导体万博官网manbetx快速普及,尤其2018年作为一个分水岭,半导体万博官网manbetx占比高达60%,成为万博彩票appManBetX安卓主要的识别模组。
    分析背后的原因,一方面半导体模组成本逐年降低,另一方面在防假指纹方面,半导体模组优势更为突出,这符合万博彩票appManBetX安卓安全性提升的要求。
    在市场研究中,笔者发现大多数厂商将机械钥匙作为备用应急开锁方式。但大多数万博彩票appManBetX安卓用户不会随身携带钥匙,其应急作用并不明显。
    如何能彻底实现应急备用的功能呢?榉树万博彩票app将机械密码转盘作为备用开锁的方式值得参考,这样做的好处很明显,不仅提高了ManBetX安卓的安全性,又突破了机械钥匙的应急瓶颈,真正解决了备用开锁的需求。 
3.五金件竟然是主要的成本构成 
    在一般认知中,万博彩票appManBetX安卓售价高是因为通讯模组成本高,但我们发现五金件才是万博彩票appManBetX安卓主要的成本构成,占比高达50%,而电子件成本占比约为20%。
    主要原因在于家庭万博彩票appManBetX安卓用户非常注重品质,锌合金面板、电镀及烤漆工艺昂贵。 
    人工组装也是万博彩票appManBetX安卓重要的成本之一,占比达15%,主要原因在于ManBetX安卓组装很难标准化和自动化,大多还是依赖于人工组装。
 
万博彩票appManBetX安卓行业的三大突破点
 
1.安全性:影响用户购买最重要的因素 
    首先,安全性是影响用户购买万博彩票appManBetX安卓最主要的因素。
    据速途研究院数据,86.8%的消费者最重视万博彩票appManBetX安卓的安全性,远高于实用性、便捷性、质量等因素。 
    但几次“小黑盒”(专业称为特斯拉线圈)事件,对消费者的使用信心造成了一些冲击。
    这背后反映出部分万博彩票appManBetX安卓厂商技术同质化严重的现状,要增强万博彩票appManBetX安卓的安全性,企业就必须注重技术提升,建立自己的安防系统。 
2.售后服务:ManBetX安卓厂商赢得竞争力的焦点 
    万博彩票app锁相比于传统ManBetX安卓结构更复杂,售后维修费时费力。尤其是ManBetX安卓无法打开时,客户对等待处理的时间容忍度极低。
    笔者发现目前万博彩票appManBetX安卓厂商售后服务主要有2种方案,一种是通过自有售后团队和经销商提供安装维修服务,另一种是外包给第三方。
    由于万博彩票appManBetX安卓市场迅速发展,组装和维修服务存在短缺。一方面售后服务不能及时响应,另一方面维修元器件获取速度慢、成本高。
    对于万博彩票appManBetX安卓厂商来说,配备专业的售后团队进行维护,对于提升用户体验,积累品牌口碑意义重大,也是ManBetX安卓厂商赢得竞争力的关键。 
3.技术与渠道:增强议价能力的关键 
    目前地产和公寓依然是万博彩票appManBetX安卓重要的售卖渠道,据《2018万博彩票app家居专题》报告统计,两者合计占比高达90%。地产和公寓议价能力强,尤其是长短租公寓选择万博彩票appManBetX安卓最看重的因素之一就是价格,这导致市场上出现的价格战,因此引发厂商现金流恶化问题。
    出现这种现象,在一定程度上仍然是万博彩票appManBetX安卓市场进入门槛不高,技术同质化所导致的。因此厂商需注重技术差异化,建立自己的护城河。
    针对销售渠道过度依赖线下的现状,ManBetX安卓厂商一方面可以与地产商合作,实现家庭万博彩票appManBetX安卓售卖和安装前置,另一方面可积极开拓建材市场、电子商务等渠道。
 
2019年万博彩票appManBetX安卓赛道发展机会
 
    随着万博彩票appManBetX安卓发展元年的到来,行业的诸多利好逐步凸显,2019年万博彩票appManBetX安卓赛道势必将有更大的发展空间。
    5G网络突破在即,人工万博彩票app和物联网技术趋于成熟,万博彩票appManBetX安卓行业的基础技术设施正在完善。万博彩票appManBetX安卓作为入口产品,以此为切入点带动万博彩票app家居落地成为一种可行的路径,并由此产生的核心数据价值尚有挖掘的空间。
    万博彩票appManBetX安卓产销量快速增长反映出庞大的用户需求正在被激发。B端公寓对万博彩票appManBetX安卓的刚性需求已逐渐被证明,尤其在提高管理效率,降低运营成本方面作用尤为明显。
    万博彩票appManBetX安卓的售卖渠道正在进一步打开,向C端市场下沉成为趋势,万博彩票app家居的应用场景逐步丰富,万博彩票appManBetX安卓作为其中的重要一环正在快速被市场所接受。
    消费者选择万博彩票appManBetX安卓的核心因素是安全性,随着ManBetX安卓技术逐步发展成熟,对“小黑盒”开锁风险的抵御水平提升,用户对万博彩票appManBetX安卓的接受度正在提升。部分厂商也通过降价补贴抢占市场,公寓商用万博彩票appManBetX安卓普及对家庭用户也有市场教育的作用,随着8090后成为购房装修的决策主体,万博彩票appManBetX安卓市场还存在巨大的市场空间。  



 
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